百家中国新能源先锋企业调研巡礼

坚守核心技术成就快速发展

——专访深圳科士达科技股份有限公司董事会秘书范涛

中国能源网 | 中国深圳，一座快节奏的城市，久负盛名的“深圳速度”彰显着这里与众不同的城市气质。中国光伏，一场大踏步的跃进，新增装机容量连续5年稳居全球第一的表现昭示着“光伏大国”的行业地位。当光伏与深圳相遇，两个“飞速发展”的代名词也幻化出了蹄疾步稳的制造企业。入行新能源近9年，年收入逾9亿，深圳科士达科技股份有限公司交出了一份亮眼的成绩单。公司快速发展的奥秘何在？瞄准“平价上网”的未来趋势，科士达又将如何顺势而为？深圳科士达科技股份有限公司董事会秘书范涛接受了本报记者的独家专访。

深圳科士达科技股份有限公司董事会秘书范涛

中国能源报：科士达从2009年左右进入到新能源领域的，到今年已经有9年左右的时间了。目前公司新能源板块的整体营收情况如何？这样的发展节奏是否符合公司当初进入光伏领域时的预期？

范涛：在2009年公司进入新能源领域的时候，一方面中国在国际光伏市场的地位已经开始越来越强，另一方面国内对于环保的要求也在不断提升，新能源替代传统能源已经成为一种趋势。在这样的环境下，依靠公司原有的电力电子转化的技术去介入光伏业务也是顺理成章的。而且当时中国光伏已经经历了一场大浪淘沙，市场环境也日趋优化。

2017年，公司的整体营业收入已经突破27亿元。其中，新能源板块贡献超过9亿元，同比增长超过一倍。在国内的光伏逆变器同行里面，我们的增速应该是最快的。

中国能源报：您认为实现这个“最快”的原因主要是什么？

范涛：科士达在进入光伏领域的时候，选择的就是自己熟悉的技术，主攻光伏逆变器市场。从技术层面，科士达在UPS（不间断电源）领域已经有牢固的行业基础，积累了25年的电力电子技术。光伏的逆变器和UPS属于同源技术。所以，虽然公司接触新能源比较晚，但相关的技术积累时间还是很长的。

UPS的技术核心就是逆变，AC/DC转换。同样，光伏逆变器也是如此。所以，在这一基础上做技术延伸是很简单的。而且，在整个公司的产品布局上，科士达也始终没有脱离电力电子转换技术的核心，UPS、光伏逆变器、电动汽车充电桩内置模块都是如此。

这样做一方面不需要再投入另外的研发路径，节约了大量的研发成本。另一方面，在核心技术统一的情况下，供应链也是一致的。公司三大核心产品包括数据中心关键基础设施产品、新能源光伏及储能系统产品和电动汽车充电桩产品，由于技术同源，大部分核心器件和前端生产工艺相同，可实现供应链平台的充分共享。产品类型丰富，原材料采购和产品生产的规模效应就会逐步扩大，成本优势就凸显出来。同时，由于不同产品具有相似的生产工艺，公司可以在各产线间灵活调配产能从而应对周期性的生产高峰，快速响应市场需求。这也是多年来公司可以保持较高毛利润水平的重要原因。

中国能源报：近几年，公司光伏板块的主营收入还是来自国内市场。随着光伏行业整体的成本下降，您觉得逆变器行业在成本上面临多大的压力？

范涛：这也是很多投资者会问的一个问题。首先，逆变器在整个光伏系统成本中所占的比例并不是非常大，所以应该也不是受到成本挤压最大的环节，但逆变器也要为系统成本的下降做出贡献。过去几年，我们亲眼见证了逆变器从很高的价位一直降到现在的水平，这种趋势短期内不会改变，因为整个光伏产业甚至新能源产业的趋势一定是“去补贴”和“平价上网”，所以产业链上下游对系统成本、设备成本降低的需求是很明确的。通过技术手段降成本从而把价格降下来，这样产品还是可以保有合理的利润空间，这才是长期的发展之道。

中国能源报：您所说的“技术手段”主要包括哪些方面？

范涛：首先，设备要适应复杂的运行环境，还需要更高的超配过载能力，产品要承受更大的电压，这些都是从技术角度来降低成本，提升下游客户的收益。

其次，光伏电站的投入不仅仅在前期建设，也包括后续的运行维护。逆变器产品更应该在设计制造的过程中去考虑后期运维的需求。所以，我们产品在监控、故障诊断识别等性能方面做了很多工作，希望可以帮助客户降低运维的成本和难度。

中国能源报：特别是对于分布式电站，运维环节的需求应该更大吧？

范涛：的确，同地面电站相比，分布式电站特别是户用市场最典型的特点就是分散，项目规模小，管理难度更大。如果说单个项目的运维成本是非常高的，但现在出现了一些从事规模化运维的企业，通过规模化降低单体运营成本是很聪明的做法。

在分布式快速发展的背景下，科士达当前的主要收入增长也来自于分布式，特别是在扶贫领域，从2016年开始公司就已经做了很多项目，也积累了很多经验。 从产品角度讲，2015-2016年虽然公司的收入还集中在地面电站，但那时我们就已经在研发组串式逆变器，也重新组建了运维和监控方面的人员团队，坚持两条腿走路。

中国能源报：受到政策影响，有预测认为今年国内的光伏市场会有所收缩。下一步，公司是否会加强海外市场的拓展？

范涛：中国的光伏产业是全球发展最快、规模最大的。这几年来，中国的地面电站和分布式电站都经历了飞速的增长。

但放眼全球，不同国家和地区的市场还是区别很大的。比如东南亚地区，本身土地利用率不高，地面电站就有很大的市场空间，而户用电站成本相对偏高，在东南亚国家也少一些。而在澳大利亚等国家，光伏市场发展充分，户用光伏的需求则更大一些。

目前，公司在东南亚、澳洲和非洲都有出货。而且在UPS领域，公司在国外已经经营多年，拥有一定的市场基础，所以未来几年也会加强光伏逆变器的海外市场，相关工作也正在推进中。

文章来源：中国新能源网